一顆水晶網銷全球

　　“各位親，今天的水晶飾品全部工廠價，點擊右下角小黃車，看中哪款，直接下單。”4月26日晚，在江蘇連云港中國東海水晶城2號館，錦透珠寶有限公司總經理李春琪剛登錄直播間推薦產品，來自福建莆田的顧客吳小慧便一口氣買下十幾串水晶手鏈。

　　“早點發貨，這是‘五一’長假送親戚朋友的禮物。”吳小慧在直播互動時掩飾不住對水晶的喜愛，她說：“東海水晶是大自然的鬼斧神工之作，經匠人加工，更凸顯出剛毅與柔美并存的藝術價值，我每隔一段時間就會來直播間買幾串。”

　　直播間里，李春琪拿起一串串造型精致的水晶手鏈、項鏈等飾品，一邊介紹特性，一邊普及水晶鑒別常識。“我們在國內頭部直播平臺已積累了近30萬粉絲，水晶飾品年銷售額也突破了400萬元，特別是跨境電商開通半年來，實現了月均18%的增長幅度。”2015年開始從事水晶產品銷售的李春琪告訴記者，借著電商直播的東風，這兩年，水晶產業迸發出澎湃活力，公司境內外水晶年銷售額均實現高速增長。

　　東海縣境內1500平方公里的地域存儲有豐富水晶，存儲量約30萬噸，占全國70%以上，硅含量高達99.99%，存儲量和質量均居全國之首。在礦石資源保護性開發的生態紅線約束下，近年來，越來越多的東海人走出國門，常年在世界各地購買水晶原石，運回東海集中加工和創意研發，在當地形成了涵蓋原石采購、加工研發、市場銷售、文化展示等多功能于一體的現代化水晶產業鏈。

　　“過去，大部分水晶工藝品銷往海外的方式都是通過經銷商或者展會線下銷售。如今，互聯網時代讓東海打開了通往世界的那扇窗。”江蘇東海水晶產業發展集團有限公司總經理宋正強說，從2019年開始，東海縣搶抓“互聯網+”機遇，大力發展跨境電子商務，讓一件件璀璨的水晶產品搭乘一根網線分享給世界。

　　走進東海水晶跨境電商交易中心，這個2000多平方米的水晶超市已經成為跨境電商主播們的共享直播間。夜幕降臨，這里依然燈火通明，10多位主播用英語滔滔不絕地介紹著各色水晶產品的材質、形態、大小、重量和價格，并耐心解答網絡直播評論區里海內外網友們提出的各種問題。

　　“中國水晶產品在國外非常受歡迎，公司開始運營水晶跨境電商直播不到一年時間，銷售額就已突破200萬元，今年有望突破500萬元。”東海樂之語珠寶有限公司董事長孟凡浩說，隔著小小的手機屏幕，東海水晶漂洋過海、網銷世界。

　　東海“跨境電商+直播”模式的快速崛起和熱度持續攀升，也吸引著越來越多的年輕人加入創業熱潮，其中不乏國外青年。2021年，來自孟加拉國的杜昕抱著好奇的心態來到東海了解水晶產業發展狀況，沒想到，令人叫絕的雕刻工藝和琳瑯滿目的水晶產品讓他為之癡迷，并果斷留了下來，開始從事水晶工藝品跨境電商直播銷售工作。

　　“在中國做銷售感覺真是太棒了，因為水晶產品制作得非常完美，很多國外顧客已經成為我的穩定客源，每個月銷售額接近4萬美元。”杜昕說，他會一直留在中國從事水晶工藝品跨境電商直播工作，為喜愛水晶的消費者們帶來更多好產品，助力東海水晶產業做得更好。

　　“目前，東海從事水晶銷售的企業有7000多家，吸引了7萬多名主播從事水晶銷售直播工作。”宋正強表示，東海已實現年產3000萬件水晶首飾、500萬件水晶工藝品，從事水晶加工、營銷及配套服務的產業大軍有30余萬人，成為全球最大的水晶集散地。

　　宋正強介紹，2022年，東海縣水晶產業交易額突破340億元，電商網絡零售額達到225億元。今年一季度，水晶產業交易額突破90億元，僅跨境電商交易額就已超過15億元，成為東海對外貿易的新業態。下一步，東海將重點打造水晶產業直播電商園和水晶產業集中加工園區，出臺水晶電商產業發展扶持政策，大力培育規上企業，推動東海水晶產業高質量發展。 （經濟日報記者 蔣 波）