基金公司與代銷機構終止合作，要“轉戰”私募賽道？

　　中新經緯5月26日電 (周奕航)近日，多家基金公司宣布與部分代銷機構終止合作，隨后“轉戰”私募渠道營銷，該現象引起了投資者關注。

　　代銷渠道生變

　　繼諾安基金、財通基金官宣與代銷機構終止合作后，5月25日，富國基金也發布公告稱，經與北京輝騰匯富基金銷售有限公司(下稱輝騰匯富)協商一致，決定自5月29日起，停止輝騰匯富辦理公司旗下基金銷售相關業務，包括認購、申購、定期定額投資、轉換、贖回、轉托管業務。

　　事實上，自2023年以來，已有近30家基金公司宣布與其合作的代銷機構“分手”。前有長盛基金、匯豐晉信基金與代銷機構停止相關業務，步入5月后，長安基金、淳厚基金、華商基金也終止了與部分中小代銷機構的合作。

　　而基金公司密集解約的背后，除了部分代銷機構的基金銷量和保有量不佳外，代銷機構存在的合規性風險，也是基金公司終止合作的重要原因。

　　2023年，監管機構重點關注基金代銷機構，并針對不規范行為開出了多張罰單。綜合罰單原因來看，部分機構為了追求業績，存在“誤導投資者、全員營銷以及內部風控缺失”等不規范行為。

　　在這樣的背景下，基金公司開始對代銷機構進行嚴格篩選。相應地，這一舉措也引發了市場對未來基金代銷機構格局的關注。但冰凍三尺非一日之寒。從目前的代銷結構來看，銀行、券商及第三方機構依然是基金銷售的主流渠道。

　　中基協公布的基金代銷機構公募基金銷售保有規模顯示，2023年第一季度，前100家代銷機構中包括51家券商、26家銀行、21家獨立基金銷售機構以及2家保險代理機構。其中，招商銀行憑借6339億元的保有規模位列“股票+混合公募基金”榜首，螞蟻基金則以1.25萬億元登頂“非貨幣市場公募基金”保有規模。

　　對此，華泰證券研報顯示，銀行和互聯網平臺頭部效應明顯，頭部券商財富管理平臺市占率提升空間廣闊。至于中小型基金銷售機構，要想站穩腳跟，可考慮差異化競爭，關注細分市場和細分客戶，做好投資者陪伴。

　　轉戰私募賽道？

　　正當基金公司緊鑼密鼓宣布終止與代銷機構的合作時，另一現象也引起了投資者關注。據上海證券報報道，有基金公司除了要在銀行、券商、天天基金網等渠道做直播，還去私募排排網做了路演。

　　對此，中新經緯查詢私募排排網發現，包括華夏基金、大成基金、招商基金以及創金合信在內的多家基金公司，旗下基金產品均在私募排排網的“貨架”之上。值得關注的是，這些基金產品還具備“費率1折起、手續費0%”等優惠措施，以吸引投資者買入基金。

　　對于“轉戰”私募渠道的行為，基金公司也有自己的考量――該領域客戶對資本市場較為熟悉，且多以私募基金、上市公司、券商等機構投資者為主，對公募基金產品也有一定認知。

　　渠道越來越“卷”，折射出基金公司對銷售格局的擔憂。事實上，受2022年基金整體業績不佳、券商分傭過高等因素影響，公募基金不得不開始尋找新的銷售途徑。在這樣的背景之下，如何建立長期可持續的銷售業務發展模式，規避短期導向、規模情結和排名等因素影響，是基金公司們亟需解決的問題。(更多報道線索，請聯系本文作者周奕航：zhouyihang@chinanews.com.cn)(中新經緯APP)

　　(文中觀點僅供參考，不構成投資建議，投資有風險，入市需謹慎。)