出海這盤棋怎么下？哪吒汽車找了一個好幫手

2023年，中國以522.1萬輛的出口量，打破了日本連續七年汽車出口第一的成績，躋身全球第一大汽車出口國。今年前四個月，中國汽車出口延續良好態勢，達到182.7萬輛，同比增長33.4%。

伴隨著中國汽車出口的增長，哪吒汽車的海外銷售也在加速。2023年，哪吒汽車海外出口量達15,913輛，今年前四個月，哪吒汽車的海外銷量已經接近去年全年的數據。

哪吒汽車等中國汽車品牌出海取得的進步有目共睹，但與此同時，我們也需要清醒地意識到，中國汽車整體出口基數雖然龐大，但中國品牌在海外市場的銷量占比卻依然不高。要進一步在海外開疆拓土，中國汽車品牌面臨的挑戰不容忽視。

出海這盤棋，挑戰諸多

“汽車品牌出海首先需要面對不同國家與地區的政策與市場環境，以及迥然不同的當地風俗和語言，海外業務系統的穩定性是亟需解決的問題。”日前，哪吒汽車CTO戴大力在與亞馬遜云科技合辦的媒體溝通會上說道。

首先在政策層面，美國上個月剛剛宣布將對中國電動汽車的進口關稅提升至原來的四倍，達到100%以上；歐盟也對中國電動車發起了反補貼調查，或將在6月9日宣布對中國電動汽車征收臨時性關稅；法國從今年1月起，將電動車補貼與車輛碳排放掛鉤，同時遠程運輸排放也計入車輛排放，目的就是將中國電動車排除在補貼之外。如此種種針對中國電動車的措施不勝枚舉，對中國電動車的出口勢必會造成影響。

另外，當前全球有130多個國家制定了數據保護和隱私相關的法律法規，智能網聯汽車的數字合規與安全也成為車企能否順利進入海外市場的關鍵。

在大環境和政策“不歡迎”的情況下，如何突破壁壘進入海外，如何在眾多區域市場迅速提升品牌認知，如何被海外客戶所接受并認可？在極其注重數據保護和隱私的海外市場，如何使產品在智能化領域的領先技術在安全合規上滿足各國的法規要求，給更多海外客戶帶來先進的智能化體驗，避免將智能化長板變短板？這些是中國汽車品牌繞不開的重要挑戰。

除此之外，哪吒汽車副總裁兼海外事業部總裁兼營銷公司常務副總裁周江還指出，如今，中國汽車品牌出海路徑實際上跟之前發生了很大的變化，需要面臨從國際貿易向國際營銷的重要轉型。“所謂國際貿易，即買賣式生意，有一單業務談一單；但中國汽車品牌要在海外長久立足，絕不能滿足于此，而要愈發重視國際營銷，即品牌出海只是第一步，還需要思考如何在海外建設渠道與服務，做好用戶口碑，基于數字化營銷為消費者打造智能互聯的創新體驗，從而增強品牌差異化價值與競爭力。”

總而言之，對于出海企業來說，面臨的挑戰除了政策上的攔路虎，還包括建立營銷體系、用戶體驗、安全合規和高效運營。當前，汽車出海面臨著激烈的市場競爭，如何在短時間內構建創新解決方案，為海外消費者提供更加智能化與網聯化的駕乘體驗，實現安全合規，并快速提升品牌認知度與市場認可度，也是哪吒汽車面臨的主要挑戰。

下好出海棋局，哪吒汽車找了一個好幫手

在亞馬遜云科技中國峰會2024期間，哪吒汽車宣布選擇亞馬遜云科技為出海首選云服務供應商，打造高性能、低延遲、安全穩定的全球車聯網平臺，加速業務全球化布局。

此次合作將是雙方關系的進一步深化和綁定。基于亞馬遜云科技的計算、存儲、網絡、安全、數據庫、容器、IoT以及數據分析等服務，哪吒汽車將快速構建覆蓋全球的智能網聯系統，為海外多個國家和地區的業務開拓提供堅實和安全合規的技術云底座。

在安全與合規層面，亞馬遜云科技擁有強大的合作伙伴網絡一起共同研究歐洲GDPR、 美國CCPA、 泰國PDPA、 巴西 LGPD等國家的數據保護和個人隱私法。全面的法規研究和合規實施不僅能保護哪吒汽車全球業務經營，而且有利于公司的長遠發展，對于哪吒汽車出海業務來說至關重要。

在用戶體驗方面，哪吒汽車舉例稱，其智能語音系統在全球范圍內的響應時間小于200毫秒，這種及時的響應在智能座艙交互領域能給用戶帶來無縫的體驗，而這也得益于亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎設施。

作為一個新創車企，哪吒汽車對于運營效率，包括海外業務的擴展效果也非常關注，能不能快速的建立適用當地需求的業務？關于營業辦公的管理流程和業務合規的管理工具上，哪吒汽車也跟亞馬遜云科技合作，以確保高效運營。

正是得益于亞馬遜云科技全方位的助力，使得戴大力對哪吒汽車和亞馬遜云科技的合作給予了高度評價，他表示:“基于亞馬遜云科技全球覆蓋的基礎設施、深厚扎實的汽車行業經驗，以及廣泛豐富的全球業務體系與合作伙伴網絡，哪吒汽車將得以快速實施全球化布局戰略。”

亞馬遜云科技如何助力哪吒汽車出海提速？

哪吒汽車在會上宣布，將在2026年實現全球銷量100萬輛的目標。周江透露，在這100萬輛銷量目標中，預計海外市場將貢獻三成到四成銷量，最終，哪吒汽車將實現海外市場、國內市場各占一半貢獻度。而在海外市場50%的銷量中，還將有一半是來自本土化生產。

亞馬遜云科技在汽車行業已深耕多年，業務覆蓋汽車的研發、創新、生產制造，以及智能網聯和終端用戶的服務和應用等，將在以下三個方面賦能哪吒汽車出海:

首先，是利用其數字化平臺與營銷解決方案，賦能哪吒汽車深挖海外市場新機遇。

第二是構建全球車聯網平臺，目前基于亞馬遜云科技哪吒汽車已在全球多個區域構建了云端車聯網平臺。

依托Amazon EKS、Amazon RDS、Amazon ElastiCache、Amazon DocumentDB、Amazon MSK、Amazon OpenSearch Service等完善的云上管理服務體系，哪吒汽車實現了車聯網TSP業務云原生微服務的快速部署，同時保障了彈性伸縮等需求，為當地用戶提供高性能、低延遲的車聯網互動體驗。

通過使用Amazon IoT Core管理服務，哪吒汽車得以收集和處理實時數據，以確保其車聯網OTA系統在全球范圍內實施的高安全性、高穩定性和高可靠性。

第三是提供行業領先的安全合規解決方案，為哪吒汽車出海護航。

通過Amazon IAM、Amazon WAF、Amazon Network Firewall、Amazon GuardDuty、Amazon Inspector、Amazon Shield Advanced等服務，亞馬遜云科技可為哪吒汽車的車聯網應用提供七層防護，不僅能夠防范漏洞和各種網絡攻擊，還能確保其全面滿足GDPR認證等國際權威標準和規范的要求，為哪吒汽車的國際化進程提供有力保障。

哪吒汽車還與亞馬遜云科技的合作伙伴合作，基于亞馬遜云科技，部署公鑰基礎設施系統和汽車安全運營中心(VSOC)系統，為其車聯網的應用提供加密服務以及數字簽名等一切安全服務。

未來，哪吒汽車計劃繼續加強與亞馬遜云科技的合作，特別是在生成式AI和車端與云端交互能力上，通過生成式AI來進一步提升新能源汽車的產品性能和駕乘體驗。

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