知乎四季度營收超11億，實現虧損大幅收窄的知乎進入發展新階段

又到財報季，各家上市公司的財報都備受市場關注，這不著名的中國知識問答平臺知乎的財報公布了，知乎四季度營收超11億，虧損大幅度收窄，我們該如何分析知乎的市場表現呢？知乎的未來又該如何判斷？

一、知乎四季度營收超11億？

據第一財經的報道，知乎發布了截至2022年12月31日的第四季度和財年未經審計財務業績。財務層面，知乎第四季度總收入為11.14億元（人民幣，美國通用會計準則，下同），同比增長9.3%，凈虧損同比收窄53.2%，毛利率持續提升至56.4%。2022年總收入為36.05億元，同比增長21.8%。

用戶層面，知乎第四季度月平均訂閱會員數達到1300萬，同比增長112.5%，2022年的平均MAUs達到1.01億。

從營收結構看，會員、教育等C端業務貢獻了近半收入。其中付費會員收入4.03億元，實現了92.8%的同比強勁增長。職業教育作為知乎第二增長曲線，第四季度收入達到8460萬元，同比增長281.1%。以自有品牌消費品和圖書系列銷售為主的其他收入達到5450萬元，同比增長26.2%。

B端收入層面，知乎商業內容解決方案收入為2.98億元，廣告收入為2.75億元，分別占總收入的26.7%和24.7%。

二、實現虧損大幅收窄的知乎進入發展新階段

知乎是中國有名的知識分享社區，在經歷了一段時間的調整和轉型后，知乎在四季度取得了不俗的業績表現，營收達到了11億元，凈虧損同比收縮了53.2%。相信熟悉知乎的人都知道這個表現真的非常不容易，畢竟在經濟下行壓力加大，各大廣告主都在縮減業務的時候，一家互聯網公司能夠取得如此的業務表現可見知乎還是相當給力的，不過我們不妨具體分析一下：

首先，會員業務正在成為穩定的增長支撐。知乎四季度付費會員收入達到了4.03億元，同比增長了92.8%。這一數據表明，知乎的會員業務正在迅速發展壯大。知乎會員是一種高級用戶身份，可以享受更多的特權和服務，如無廣告、專屬標識、專屬活動等。會員業務的增長主要得益于知乎用戶對高質量知識和信息的需求不斷增長，以及知乎不斷推出的優質內容和服務。

對于當前的知乎來說，會員是一種有效地市場驅動力，會員不僅僅代表付費，更代表的是知乎長期的用戶粘性，具有優勢會員業務的知乎，無疑正在成為不少用戶的核心關注平臺，在知乎搜索自己想要的知識是不少年輕人的普遍行為。

其次，知乎的教育也在持續發力。教育業務是知乎的另一項重要業務，也是知乎的第二增長曲線。四季度職業教育收入達到了8460萬元，同比增長了281.1%。知乎職業教育主要涉及職業技能培訓、職業規劃、職業咨詢等方面，旨在幫助用戶提高職業素養和競爭力。職業教育業務的增長主要得益于知乎對用戶需求的深入了解和精準把握，以及不斷提升教育服務的質量和效果。

知乎的優勢在于專業性，很多職業市場是沒有足夠的專業度進行培訓和教育的，但是知乎聚集了大量的優質用戶，這些優質用戶為知乎提供了真正的優勢教育資源，這種職業教育是其他企業所不具備的，也是知乎的核心護城河。

第三，自有品牌消費為什么也很重要？銷售自有品牌消費品和圖書系列等的數據表明，知乎的自有品牌消費品和圖書系列銷售業務正在逐步發展壯大。知乎的自有品牌消費品和圖書系列主要涉及知識產品、生活用品、文化禮品等方面，旨在為用戶提供更多元化的服務和產品選擇。

第四，知乎的商業內容解決方案也正在成為廣告主關注的焦點，用優質內容驅動營銷已經成為一種更重要的商業營銷方式，很多廣告主發現軟文所帶來的傳播效果可能遠優于傳統的硬廣營銷，這無疑也是知乎相比于其他平臺的優勢所在。