激發(fā)創(chuàng)新動能 家樂福、蘇寧宜品聯(lián)動新銳品牌深化產銷聯(lián)動

　　隨著經濟復蘇和消費市場活力日益增強，作為年中的核心大促，今年618“戰(zhàn)火”即將燃起，各平臺都在鉚足干勁，爭取拉動業(yè)務最大化增長。

　　就在上月，商務部、工信部表示，為恢復和擴大消費，將深入實施消費品“三品”行動，大力提升消費品產品和服務供給能力，夯實擴大內需戰(zhàn)略的供給基礎，增強消費對經濟增長的拉動作用，推動消費品工業(yè)持續(xù)平穩(wěn)增長。其中，也特別提到支持包括蘇寧在內的零售企業(yè)，發(fā)展預售、定制等產銷對接方式，實現供需適配和精準交付。

　　5月23日，家樂福、蘇寧宜品召開合作伙伴大會，匯聚國內兩百余家優(yōu)質新銳品牌廠商，探討深化產銷聯(lián)動，加強產消互動，激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新動能。

　　“零供是一家，不是一句空話，好的商品離不開優(yōu)秀的零售企業(yè)，好的零售企業(yè)也離不開優(yōu)質的商品，相信一切美好都值得期待。”中國新制造商聯(lián)盟理事長、河北恒源衛(wèi)生用品有限公司總經理李東在會上表示，將積極推動聯(lián)盟成員企業(yè)與蘇寧宜品、家樂福的持續(xù)健康合作，將高毛利、高顏值、高周轉的商品提供給家樂福用戶。

　?。▓D: 家樂福、蘇寧宜品合作伙伴大會，200余新銳供應商深化產銷互動）

　　協(xié)同新銳品牌 打造“三高”產品

　　立志要做“地球上醉好吃爆米花”的中式爆米花大王蝶戀花，與蘇寧易購保持著長期穩(wěn)定的合作伙伴關系，目前，其在蘇寧大快消版塊的休閑爆米花分類中獨占鰲頭，行業(yè)市場份額也在不斷提升。

　　類似這樣有潛力、有沖勁、有夢想的新銳品牌們，在蘇寧易購快消行業(yè)總裁張奎看來是行業(yè)鯰魚，激發(fā)著行業(yè)創(chuàng)新動能，而家樂福、蘇寧宜品等蘇寧易購旗下快消業(yè)務愿意通過資源整合、數據分析、創(chuàng)新研發(fā)等方式，與合作伙伴一起，為消費者提供極致性價比的好產品。

　　從品牌、場景、商品等三方面，家樂福將協(xié)同新銳品牌進一步快速拓展市場。家樂福中國商品總裁錢家祥表示，以場景協(xié)同為例，新銳品牌不僅可以進入家樂福傳統(tǒng)優(yōu)勢的超市店渠道，而且可以在家樂福布局的電商、零售云、易采云、社群團購、直播等全場景領域全方位接觸到更多消費者。

　　在商品協(xié)同方面，錢家祥表示，將根據不同品牌的特性與定位，通過數據分析，消費洞察，開發(fā)定制商品；通過全渠道主推體系，通過提升單品銷量，造就天量商品；線上種草、口碑營銷、UGC營銷，打造網紅商品。

　　“酒香也怕巷子深，與蘇寧宜品和家樂福的合作，讓我們的發(fā)展如虎添翼”，浙江珂莉科技有限公司董事長陳圣弼現場表示，蘇寧宜品和家樂福在供應鏈、銷售渠道和市場營銷等方面的能力，讓其產品能夠得以廣泛推廣并獲得良好口碑。

　　爆款“復制機”新銳品牌聚能環(huán)

　　“過去的兩年多時間，我們打造了50款銷售額1000萬以上的爆款商品” ，蘇寧宜品公司副總經理陳大廷表示，可以說在市場分析、消費者洞察、商品研發(fā)、生產管理、履約交付等方面，已經形成了一套方法論，具備了像復印機一樣的爆款復制能力。

　　（圖: 家樂福、蘇寧宜品合作伙伴大會現場，采銷現場業(yè)務對接）

　　2022年，線上線下多元布局銷售渠道的蘇寧宜品僅在貓寧店渠道，就打造了1000萬以上的爆款商品20個，如可視化空氣炸鍋、螺螄粉等，很多合作伙伴的商品榮登天貓榜單。再如最近，蘇寧宜品和太力品牌聯(lián)名的真空米桶已上線，解決大家日常生活中的小痛點，深受消費者歡迎。

　　而在線下渠道，4月30日，蘇寧宜品上海家樂福古北店第一家店開業(yè)，截至目前已經進駐50家家樂福門店；后續(xù)，還將以品牌旗艦店的方式入駐線上渠道。據悉，目前，數百家蘇寧宜品的新銳合作伙伴已上架家樂福，且銷售走勢客觀。

　　（圖: 家樂福、蘇寧宜品合作伙伴大會現場）

　　蘇寧宜品以“每一份都認真”的品牌理念，以供應鏈賦能輸出為基礎能力的零售服務商的品牌定位，打造合作伙伴的聚能環(huán)，陳大廷說，一方面鏈接服務上游源頭工廠、農產品基地，通過“產業(yè)帶直供+源頭直采”的方式，去掉中間環(huán)節(jié)，整合“生產-品牌-渠道-用戶”價值鏈，用DTC的方式開發(fā)商品；另一方面通過場景化分發(fā)渠道，服務用戶。

　　“以服務美好生活為出發(fā)點，重構商品學知識體系，打造新型零供關系，是現階段行業(yè)趨勢“，聯(lián)商網董事長龐小偉表示，無論是零售商還是供應商，都應攜手為消費者提供美好商品而努力，嚴把商品質量關，以消費者需求為導向，相融共生、合作共贏，為消費者提供高性價比、至好至省的商品。